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真希望有人骂我:你全家都是网红!

时间:2017-11-16        阅读

最近几天大家一定都很忙,忙着收快递。但很多人不知道的是,阿里今年双十一的 1682 亿, 608 万家商铺参与,区区一个网红就能占到 3 亿!

你可能会说,这连一个零头都没占上。但范冰冰号称行走的印钞机,去年全球女星收入排第五,收入也不过1. 1 亿人民币,还不如人网红一个双十一。

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而且网红不只会和王思聪、郭富城、林更新、罗志祥等谈恋爱。

还能一个不小心去阿里 2017 年投资人大会上分享,英文哦,会后各种被求合照。

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 不光如此,印象中的网红都是这么生活的:度假摆拍,重点是背景闪瞎双眼的各式豪华装备,好像躺着就能挣钱。

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没想到拼命工作起来,不比任何人差。几十号员工,见面都得恭恭敬敬叫一声,董事长好!

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难道是创哥对网红有什么误解?

仔细一扒才发现,这些颜好励志又吸睛的别人家的网红背后,居然站着的还是同一个男人:

中国最大网红工厂

如涵控股董事长

冯敏

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这个看着下一秒就会脸红的理科男居然能改造网红?

技术男做女人生意的模式

居然被行业当做圣经

浙商冯敏很低调。低调到什么程度呢?他的网红孵化器如涵借壳上市,如今估值 30 亿,但他的车都没手底下刚出道的网红开得好。

他出生在苍南,位置极偏,在交通不发达政府不扶持的情况下一步步拼成温州炒房团的主力大军,靠的就是当地人天生的刁钻眼光。这一点,冯敏很幸运地继承了。

15 年前冯敏刚毕业,在一家通讯公司工作。在运营商SP最火的时代,就是移动网里面的运营增值业务,他靠着自己的嗅觉开始了第一代SP内容创业,掘到了人生第一桶金。

当时,淘宝刚成立没多久,冯敏隐隐觉得做一个类似的电商平台绝对不是一门小生意。他砸下全部身家,带领着通讯技术班底,效仿当时正火的麦考林做了一家邮购电商公司。然而结果惨败,输的差点房子都赔进去。

就在这时,母婴产品又借淘宝东风火了一把。冯敏奋起直追,创办了品牌“莉贝琳”。但由于从不参加类似于聚划算、团购之类的导流活动,眼见着又要死路一条。

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就在这时他遇到了张大奕。

这次,他嗅到了粉丝经济的钱味儿。同年 7 月,冯敏和张大奕合开了第一家淘宝网红店。用冯敏的话来说:“张大奕负责貌美如花,自己和团队则负责运营、供应链和物流等一切养家的工作。”

仅用一年,这家店就成了淘宝服装品类的销量冠军。冯敏也找来了更多的网红女孩签约合作,顺便直接将公司更名换姓为如涵,同年就获得了数千万元B轮融资。

此后,如涵像是开了挂: 2016 年先是获得阿里的 3 亿元C轮投资,同年 8 月成功登陆新三板,估值高达 31 亿。孵化了张大奕、大金、管阿姨等近百位网红。

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从左至右:张大奕 冯敏 蔡崇信 莉贝琳

而张敏的这套“保姆+经纪人+供应链”模式也火了,江湖人称“如涵模式”。随他其后,在杭州如雨后春笋般冒出了不下几百家公司。

为此业内达成了一个通识:想当网红,就要去杭州,如涵在的杭州。

咦,

别人家的网红都叫董事长?

说到如涵模式,有个头部案例逢人必提,那就是随便卖什么都爆款的张大奕。

为什么说她爆呢?据淘宝平台监测到的情况, 2014 年淘宝上就出现了一批新开业就成交量极高的网红店。到 2015 年更是进入白热化,其中这个拐点就是张大奕。

她在淘宝的首次直播上新,每秒就成交 5 单,两小时卖出 2000 万,直接刷新了淘宝直播卖货纪录。她还曾有个绯闻男友,就是那个男女神通吃的彭于晏,可以说她有的东西没有女生不羡慕。

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但在遇到冯敏之前,张大奕还只是一个勤工俭学的《瑞丽》小模特。走到今天这一步,完全不似大众眼中的刷脸上位。这其中的艰辛,看她的同行雪梨就知道了。

两人在今年的一份《网红互联网消费影响力榜单》中都妥妥地进了TOP5,双11刚过去半小时,两人的店就冲进全网女装行业热销前10,这在双 11 的历史上还是首次。

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然而就在双 11 前的 20 天,怀孕 5 个多月的雪梨还要坐在地板上,一件一件地确认剩下的三分之一的上新款式,不到 30 平米的办公室里衣服堆到外卖盒都没地方放。

撞款和落后于同行始终是大忌,即使如今自己开办的宸帆已经估值 10 亿,她依旧凡事都要过目,做自己王国绝对权力的掌控者。

她常常国外拍完淘宝图回来,时差还没倒过来就要赶到公司开复盘会,晚上还要接着写公号内容。有时上一口的饭还没吃完,就要匆匆补好口红找角度开直播,觉不睡也要半夜清晨按时和核心粉丝说早晚安。

网红们总是有求于粉丝的,按现在社会喜新厌旧的速度来看,要维持自己的地位,靠的是不断证明自己值得被信赖,而不仅仅是长得好看。

做这行还面临着巨大的精神压力,为了竞争直播十几个小时那都是小意思。没有时间陪家人、没时间谈恋爱,一过双十一就累得要去医院挂水——内分泌严重失调,这才是常态。

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没有人会一直红下去,正如没有企业会一直封顶。你我皆凡人,还不都是终日奔波苦。

即使被阿里投资人求着合影

网红孵化仍旧不是人干的活

自从阿里 3 亿元入股如涵控股,它们越来越亲密。这不,今年 6 月,冯敏和张大奕直接出现在了阿里巴巴 2017 年投资人大会上。要知道,来参会的 350 多名投资者和分析师管理的资金规模超过了 4 万亿美元。

面对这帮人,张大奕穿着自己店里的衣服在台上演讲。为了生动地介绍自己的生意是如何通过社交媒体转化的,她直接打开了淘宝直播卖货。然而台下的人还是一脸懵逼,因为他们无法在北美、欧洲发现对标的模式和公司。

如涵也发现,即使阿里支持,自己做的仍旧是件苦差事。去年,如涵公布的净利润为2419. 18 万元,但这是合并了涵奕电商(张大奕与如涵合开)的 4478 万元后的净利润。可以说,如果不是张大奕,如涵就亏了。

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原因很简单:张大奕赶上了流量红利充足的前几年,站稳了脚。而如今要想在网红的蓝海里出头,哪个草根不得得经过九九八十一难。这就导致了三个问题:

1、  培养成本高

从网红培训生到正式开店,最少得经历两三个月,而且能否出山还要看悟性。后期维持知名度和热度还需要花费一笔不菲的花销,线上店铺的运营成本也不低。毕竟阿里才是庄家,制定规则的人才有话语权。

而且在直播和短视频大潮过去后,大网红早就名花有主,剩下的鸡肋成功率极低,几百人加起来的营收估计都不敌一个张大奕。

2、  IP流失风险高

网红最初可能依赖于平台,但是拥有个人IP后,很多人都会选择脱离平台独立存在。这就和琴行的老师最后都会单干一个道理。

3、  供应链管理难

不难看出,网红店走的就是一个量少款多,快速翻单。这一点,它们更像是Zara的学徒。

供应链一直被如涵视为自己的拿手绝活,但根据如涵控股年报中披露的数字,如涵的存货总价高达2. 33 亿,营业收入才4. 46 亿元,粗略计算下其存货周转天数要超过 200 天,和Zara比还是慢。

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电商行业一般用P/S(即每股价格除与每股的营业收入的倍数)来衡量企业的估值水平,亚马逊为3.54、京东仅1.50、如涵却有5.10。这明显超过市场平均水平的估值后面,是几家投资方在赌,赌它能否将如涵模式复制到更多品类和领域。

作为网红第一股,如涵一路走来十分不易,未来还有更多的难题。

毕竟在张大奕直播间隙,几位如涵的员工曾说,“老板是挺好的,但我们都想成为张大奕。”


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