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靠微博和公众号,25岁包先生如何成为“中国最会卖包的男人”?

20 多岁时,你在干什么?

包先生已活跃在人人网、微博和微信等社交平台。他写下、拍下各种包包,分享给别人,很快拥有大批粉丝。

8 月 2 日,他的微博粉丝突破 300 万。

包先生本名梁韬,现年 25 岁,国内知名时尚博主。他与国际一线大牌包包几乎都有合作,并先后和纪梵希、TOD'S推出合作款,还作为第一个亚洲博主登上维秘专机。

 包先生合作过的部分品牌

今年 1 月,包先生和苏格兰品牌Strathberry合作的两款迷你手包,在公号推送文章后一分钟内便售罄;今年情人节,他和纪梵希合作推出一款名为Mini Horizon的粉色皮革手包, 80 只单价为 14900 元手包,在推文发布后 12 分钟内就被全部预订。

这种转化率让老外也叹服,他们原来并不信KOL可以卖这么多、这么快。在一线做自媒体KOL数字营销的一位资深人士,今年 3 月、 7 月也两次推荐我关注包先生,称他是“中国最会卖包的男人”。

7 月 26 日,我带着一丝好奇和解密心理,在上海一家酒店一楼咖啡厅见到了包先生,有了一场数小时畅聊。

征服TOD'S创始人老爷爷

他靠的是畅聊奥巴马特朗普

6 月 26 日,是包先生 25 岁生日。当天,他和TOD'S合作推出一系列手包, 200 支很快全部卖完。TOD'S 是意大利著名鞋子和包包品牌,以“TOD'S 豆豆鞋”闻名于世。

包先生也因此被时尚行业顶级媒体WWD报道(注:即美国《女装日报》)。

包先生当时在微信公号推文中写道:“这里允许我小小地骄傲一下吧!这次包先生跟TOD'S的合作,是国际一线奢侈品牌第一次邀请中国时尚博主,参与到设计之中。”

之前,这种连设计都参与的合作,在国内外很多时尚博主看来是非常困难的事。

“多亏TOD'S中国团队,带我见了TOD'S的创始人Della Valle先生。”包先生说。“原本,我是想给老先生做一个专访,没想到最后却变成了会谈。”

TOD'S集团创始人老爷爷Diego Della Valle,生活在意大利,对国际时事、各国生活等问题都颇感兴趣。

巧合的是,梁韬的研究生专业是美国哥伦比亚大学国际关系,“我们两人从中国的生活、手机聊到了意大利的生活,最后聊到了奥巴马、特朗普。”

正因这场“聊开了”的会面,让老爷爷Diego觉得自己和包先生说话投机,在很多方面都有共同话题,并开始赏识这个年轻人。

在老爷爷的帮助和直接推动下,包先生有机会到访TOD'S位于意大利的总部,和TOD'S高层坐在一起头脑风暴,碰撞出一次深度合作。

“我在设计时,选择使用TOD'S编织款式。包粉们(注:包先生对粉丝的称呼)喜欢蓝色,所以我在颜色上选择蓝色和白色搭配,在夏天使用会显得更加清爽。”

聊起包,包先生语速不自觉地加快。

在与设计团队对接时,包先生因特别喜欢TOD'S经典款包包,对包的外型也早已谙熟于心,几笔便在画纸上勾勒出包的形状草图。

“因为是老先生钦点的合作,所以我们的自由度特别高。最难得一点是,我们的要求最终都得到体现。”

在包先生与TOD'S合作款手包上,最别致地方可能就是带豆豆的小骰子挂件。包先生当时想了好久,TOD'S最经典的豆豆该如何放置,而灵感往往来自于一瞬间,“我把豆豆做成了打麻将时用那种小骰子,既可爱又含有中国元素。”

“其实,我一直以来都有想当设计师的梦想,但没想到这么快就能实现。”包先生说。

他也坦承,这次跟TOD'S合作顺利,除了老爷爷助力,也有TOD'S的设计总监刚好离职处于“空档期”有关。

高中热衷看包 大学时是女生买包咨询师

靠 10 万粉丝和对奢侈品了解征服哥大面试官

我问:“你开始关注时尚是大学时吗?”

包先生摇头:“其实我从高二、高三时,就开始关注时尚内容,看了一本又一本时尚杂志。因为从我家到金融街、西单只需几分钟,我一有空就会去逛街。课桌上,被我画满了穿着漂亮裙子,拿着手包的模特。”

高中毕业后,梁韬到美国南加利福尼亚大学读书,专业是父母都看好的国际金融。“因为大学氛围比较欢快、热情,大家都是学着玩、玩着学,而我好像一下放飞自我了,每天都出去逛街、看包、买包。”

也许是梁韬逛街太多、对包太熟悉了,女生朋友会不停地向他咨询:“到底买哪个包好呢?”

那时,梁韬便开始思考:有那么多关于包的资料,为什么还是有很多女孩找不到自己喜欢的包呢?

因此,他干脆在人人网上,做了一个相册合集,名字为“好看但不贵的包”。内容是他根据自己的喜好,从网络上精选的各类包包图片。

无心插柳柳成荫,这个相册很快在人人网传开。他的朋友一个接一个转发,让他发在人人网的第一篇文章就收获了上万次转发。

2012 年,梁韬读大三时,新浪微博已经很火。有朋友劝他:你开个微博吧,说不定能帮到更多人。

于是,在大三下学期,他开通了名为“Bags包先生”的微博账号,“微博大概每天发布5- 8 条关于包的内容。我把考试、作业都排在了发微博之后,一有空,就疯狂地在网上看各种关于包的信息。那时候只是觉得好玩,从没想过有一天博主能成为我的事业。”

如今,包先生工作行程满满,早起开会,白天看秀、参加各种活动,晚上回家改文章、谈选题。

包先生的助理插嘴说,他痴迷于包包,一空下来就会跟进品牌包包、鞋子的最新动态,有时出去跟品牌商谈,他们甚至发现自己对品牌的了解还不如包先生。

即使父母看好金融业,认为时尚只会烧钱、并不能当事业,包先生还是在一个暑假,去了美国纽约帕森斯设计学院学习时尚设计,并在回国度假时选择去时尚杂志实习。

大学毕业时,包先生也曾陷入纠结:不知该听从父母期望,还是应该追求自己梦想?

期盼去纽约的包先生,最后选择申请攻读哥伦比亚大学国际关系的研究生。

哥大面试时,他的微博粉丝数刚好达到 10 万。他眉飞色舞地回忆:“对美国人来说, 10 万粉丝真的很多了!面对女面试官,我不停地讲LV、Chanel等品牌,她兴奋地夸我很棒,并直接告诉我新生的活动时间。果真,三天后我收到了哥大录取通知。”

妈妈做演讲时都会帮他推广公众号

今年全力打造并推进线下粉丝见面会

从在人人网发布第一篇文章开始,包先生的出现似乎有一些偶然。

他开始做微信公众号,同样也有些偶然。

包先生说:“朋友给我看了‘石榴婆’公众号。我想着我也能做点什么,便申请了微信公众号。”

2014 年 7 月,包先生的微信公众号推送了第一条文字消息:“希望大家告诉包先生,最想在哪个平台上关注时尚讯息?”

他的微信公号第一批粉丝,主要来自留学生群体,年龄在25~ 36 岁——购买力普遍很强,因在国外读书,他们也更容易接触和购买有关奢侈品牌。

跟其他时尚号相比,包先生的粉丝群还有个特殊地方:有一些是阿姨粉,“我妈妈在金融界,她有帮我转发过文章。她去学校演讲、去spa、按摩、商业保险和金融活动时,也会帮我推广”。

聊天时,包先生一直强调,他一路走来,赢得粉丝的关键是为他们创作好内容,通过线上线下互动去了解粉丝喜好,了解他们是否愿意看到包先生与某个品牌合作。

线上,包先生通过微信公号发布“晒包征集令”,有时候是粉丝最喜欢的一只包,有时是粉丝用得最少的一只包。通过设置不同的话题,他让粉丝参与进来,同时也收集到粉丝喜好。

“我的内容团队里,有不少也是包粉,有些问题问一问团队成员的意见,基本上就能知道包粉是不是真的喜欢了。”

但是,时间久了,团队成员的视角也会发生变化,包粉的想法和喜好又会变得模糊。线下的包粉见面会,此时就显得格外重要。包先生在纽约Bergdorf Goodman百货、巴黎老佛爷百货都举办过粉丝见面会,而这一线下活动也是他今年的一大工作重点,正尝试打造VIP会员系统。

8 月 3 日,成都粉丝见面会 

包先生认为,一个博主应该永远不忘初心,只有和粉丝面对面交流,才能更了解粉丝想法,“就像我们自己文章的内容,有时可能连我们都觉得有些乏味,但是从粉丝反馈来看,他们就是喜欢看专业、垂直的内容”。

我问他:“合作了这么多国际大牌,你跌过最大的坑是什么?”

他愣住了,似乎脑袋一片空白,认真想了一小会,回答:没有这样的经历。

“我研究生学的是国际关系,关于谈判的知识,可以很好地运用到商务合作谈判中。关键是要找到问题所在,了解到我要什么、合作方要什么,双方需求总会有一个碰撞点。

碰撞点就是合作的切入口,找到问题根源就可以协商解决,“没有难谈不难谈,只有合作得深不深。很多奢侈品总部的人士认为,我在哥大上学的背景是特别加分的一项。

包先生说,他的很多推文内容是时尚杂志写不来的。因为自己和团队成员都很爱包,每天都在吸收关于包的各种信息,写出来的文章自然会流露出对包的喜爱之情。

“我们最关注的是包上面的小细节,例如拉链、口袋等,希望落到一个更实际的点上,我所做的都在回答一个终极难题,为什么买包?为什么这款包值得买?”包先生谈到包包和内容创作时,眼睛又开始放光。

包先生透露,他的公号目前有 70 多万粉丝。

从新榜公众号回采数据来看, 2014 年 7 月 13 日,“包先生”公众号第二次推送、发布的第一篇《包先生最火包包月度大榜单- 2014 年 7 月》,就收获了1w+的阅读。

截至 2017 年 8 月 8 日,在运营公号的过去三年内,包先生共发布 488 篇文章,其中 249 篇阅读达到10w+,充分展现出内容的垂直、专注,同时拥有大批忠实粉丝的支持。

7 月中下旬,榜妹对“包先生”做了两次随机的新榜分钟级监测,结果表明该公号阅读数据正常、没有造假嫌疑。

在10w+爆文频出、几乎与所有国际大牌都有合作的背后,多少人知道这位 25 岁的时尚博主,已有 8 年多的“包包痴迷史”?

快问快答

新榜:最近最喜欢的一个包是什么?为什么?

包先生:Burberry的DK88。提到Burberry基本都是风衣、围巾等,新出的包包一下就让我记住了。

新榜:每天必看的微博号?

包先生:FF评论员

新榜:你觉得你是个有趣的人吗?

包先生:我觉得我是个非常……有……趣……的……人!(说罢,哈哈大笑起来)

新榜:你觉得国内哪位女明星或男明星在时尚方面做得好?

包先生:吴亦凡、范冰冰、杨幂是公认的,但其实,欧阳娜娜也挺不错的。

新榜:最近有没有打什么手游?

包先生:没有,我从上学的时候就不打,害怕会上瘾,连电视剧也很少看。

新榜:团队有没有什么独特的规定?

包先生:我们团队在我的带领下,都被拉入“狼人杀”的坑中……


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